Salah satu hal terpenting yang harus berhasil anda lakukan adalah membuat mereka mengirimkan sales & information package mereka pada anda, dimana dalam package tersebut akan dijelaskan mengenai produk dan jasa mereka.

Literatur bisnis kompetitor anda akan menceritakan secara detil mengenai public image mereka , dan disamping itu anda dapat mempelajari kekuatan dan kelemahan produk dan jasa yang mereka tawarkan secara detil. Pastikan juga anda mempelajari bagaimana mereka menghandle telepon dari pelanggan, memproses permintaan informasi, dan berapa lama permintaan informasi tersebut akhirnya sampai ke tangan anda.

Dapatkah anda menawarkan sistim komunikasi yang lebih baik? Bagaimana tampilan dari business card mereka? Hal-hal yang kecil seperti ini dapat memberikan gambaran mengenai kekuatan dan kelemahan anda sendiri, sehingga dapat ditentukan apakah anda dapat bersaing dengan mereka atau tidak. Apakah anda akan bersaing dalam hal harga atau service yang lebih baik?

2. Telponlah kompetitor di luar daerah anda. Anda selanjutnya dapat menelpon perusahaan yang sejenis dengan anda (atau yg sedang anda rencanakan) di luar daerah anda, dimana anda tidak dianggap sebagai saingan mereka.

Dengan demikian, mereka tidak merasa terancam saat anda memberikan pertanyaan. Sangatlah berguna bila anda dapat berbicara dengan personel kunci dari perusahaan sejenis, misalkan di lain propinsi. Saat anda berbicara dengan kompetitor yang jauh jaraknya seperti ini, pendekatan anda haruslah lebih“straight-forward”.

Anda dapat katakan pada pemilik ataupun managernya, bahwa anda sedang berpikir untuk membuka usaha sejenis dan berharap mendapat masukkan/input dari mereka. Sering kali mereka dengan senang hati akan memberikan input tentang industri mereka, bisnis secara keseluruhan dan banyak lagi informasi gratis pada anda.

Meskipun demikian, anda perlu berhati-hati agar tidak menghabiskan waktu terlalu banyak dalam bertanya, batasi percakapan telpon anda 10 sampai 15 menit maksimum. Cara terbaik adalah memikirkan pertanyaan-pertanyaan terlebih dahulu, dan menuliskannya di atas kertas, sehingga anda dapat menanyakannya dengan lancar.

Dengan demikian anda akan tampak seperti seorang professional, dan jika suatu saat anda perlu menelpon lagi, mereka akan menerimanya. Jika anda terdengar seperti seorang bodoh saat berbicara di telpon, mereka mungkin tidak akan menerima telpon anda lagi. Kuncinya adalah tidak menghamburkan waktu.

3. Terakhir anda dapat melakukan “in-field competition analysis” dengan melakukan telemarketing pada prospek dan menanyakan apakah mereka mengenal kompetitor anda, pernah menjalin hubungan bisnis dengan mereka, dan lain-lain. Dengan melakukan ini, anda juga melakukan prekualifikasi terhadap prospek potensial yang belum pernah menjalin bisnis dengan kompetitor anda, dan membuka peluang terjadinya penjualan. S

ebagai tambahan, di saat anda berada di luar melakukan sales call, anda dapat melakukan cara yang sama saat berbicara dengan prospek dan anda dapat mengetahui apa yang mereka suka dan apa yang tidak mereka suka dari kompetitor anda. Sekali lagi, anda dapat membuka peluang terjadinya penjualan dengan mengidentifikasi poin-poin differensiasi anda terhadap kompetitor.

Dengan melakukan langkah-langkah di atas dan mengasah phone-skills anda, dipastikan anda akan mendapatkan banyak informasi berguna tentang bisnis yang sedang anda rencanakan.

Sebelum membahas lebih jauh, sebaiknya kita coba dulu invetaris, apa saja yang harus dipelajari agar kita bisa mengetahui secara teori mengenai dunia usaha eksport import.

Apa sih pengertian dari Usaha Ekport dan Import ?

Usaha Eksport dan Import adalah suatu kegiatan dimana pada dasarnya adalah mempertemukan pembeli dan penjual antar negara yang berbeda. Jika pembelinya dari luar negeri dan penjualnya dari dalam negeri, itu dinamakan kegiatan mengeksport. Demikian jika sebaliknya, jika pembelinya dari dalam negeri dan penjualnya dari luar negeri, maka kegiatan ini disebut mengimport.

Namun dalam menjalankan usaha eksport import, pengusaha eksport import dapat berfungsi macam-macam yaitu :

1. Berfungsi sebagai perantara antara penjual barang dan pembeli barang.
2. Dapat pula berfungsi sebagai tenaga pemasaran di negara tujuan, dengan secara aktif melakukan teknik-teknik marketing seperti periklanan, dll.
3. Berfungsi sebagai pemilik barang baik dengan membeli dari produsen ataupun memproduksinya sendiri dan kemudian mencari pembelinya

Kenapa bisa terjadi kegiatan eksport import antara satu negara dengan negara lainnya ?

Seperti halnya transaksi yang biasa terjadi antara penjual dan pembeli, maka landasan saling menguntungkanlah yang paling utama. Yaitu penjual akan mendapatkan kelebihan dari harga jual, sedangkan pembeli mendapatkan barang yang dibutuhkan. Demikian halnya suatu negara akan membeli barang dari negara lain kalau harganya lebih murah.

Kenapa untuk barang yang sama disatu negara bisa lebih murah dari negara yang lain ?

Disuatu negara dapat menjual produknya lebih murah dari negara lain disebabkan oleh beberapa faktor, yaitu :

1. Sumber bahan baku alamnya tersedia melimpah ruah, sehingga tentunya harga jualnya menjadi lebih murah.
2. Sumber tenaga kerjanya lebih murah dan tentunya skillnya lebih trampil.
3. Teknik produksinya didukung oleh teknologi yang memadai untuk mengubah bahan baku menjadi barang jadi.
4. Kebijaksanaan pemerintah yang mendukung program eksport atau import, sehingga tersedia fasilitas yang memudahkan produksi atau memasukan barang penunjang produksi.

Selain faktor murahnya suatu barang, kegiatan eksport import juga bisa disebabkan karena langkanya barang tersebut. Sehingga negara yang memerlukan barang tersebut terpaksa harus mengimport dari negara lain. Misalnya negara penghasil minyak akan mengeksport minyaknya ke negara yang tidak mempunyai sumber alamnya. Namun negara penghasil minyak tersebut mungkin harus mengimport bahan tekstil dari negara lain.

Pada awalnya Usaha Eksport Import ini akan mengalami sedikit kesulitan karena istilah-istilah seperti eksport seperti financing, letter of credit, packing, distribution, shipping dan istilah istilah asing lainnya yang tadinya tidak pernah terpikir.

Namun dengan usaha yang keras, telaten, banyak belajar, maka dengan sendirinyalah istilah-istilah itu akan menjadi pekerjaan rutin yang cukup menyenangkan.

Obligasi merupakan salah satu peluang investasi yang lebih rendah resikonya daripada saham karena obligasi memiliki imbal balik yang dibayarkan dengan menukarkan kupon bunga obligasi. Di Indonesia obligasi yang terkenal adalah Surat Utang Negara (SUN). Ini dianggap sebagai salah satu peluang investasi yang aman karena dijamin oleh pemerintah sendiri sebagai penerbitnya.

Siapa aja sih eksternal perusahaan? Ya pelanggan dan pesaing di market mereka. Sehingga informasi yang di ketahui oleh orang marketing memberikan langkah selanjutnya yang harus di lakukan untuk meraih sukses tanpa perlu susah payah. Untuk ini mereka harus melakukan survei dan pengambilan informasi untuk “musuh”.

Bagaimana caranya? Dengan memberikan angket atau pergi ke perusahaannya dengan bertanya kepada bagian administrasi mereka, angket, atau meriset hasil dari produk atau jasa mereka.

Lalu siapkan analisis bersaing.

Buat perbandingan berikut ini:

1. Pesaing mana yang memiliki pengaruh moral lebih besar?
2. Pesaing mana yang memiliki kemampuan lebih besar?
3. Sisi mana yang memiliki kondisi pasar dan peraturan yang lebih menguntungkan?
4. Disisi mana keputusan akhir dapat di implementasi kan dengan baik?
5. Sisi mana yang memiliki persenjataan yang tangguh?
6. Disisi mana para “prajurit” dilatih dengan baik?
7. Sisi mana yang lebih ketat dan lebih tidak memihak dalam memberikan penghargaan dan menjatuhkan hukuman?

Dari ke tujuh elemen tersebut kita dapat memperkirakan kemenangan yang akan di dapat. Sehingga kemenangan atau kesuksesan pemasaran dapat diraih tanpa susah payah. Dalam perusahaan pasti ada mata-mata yang menyusup ke perusahaan anda. Dengan kata lain mereka adalah pegawai atau staff yang gampang berkhianat pindah ke tempat pesaing anda dengan iming-iming uang yang lebih besar. Sehingga lindungi lah rahasia perusahaan anda.

1. Mengetahui siapa mereka.
2. Mengetahui apa yang mereka inginkan.
3. Memberikan kepada mereka apa yang mereka inginkan.

Jadi dari kesimpulan diatas kita dapat mengetahui bahwa dibagian ini lah penetapan positioning yang tidak berpengaruh waktu masuk.

Pernyataan penetapan posisi mencakup:

1. Pelanggan yang menjadi sasaran: Tidak semua pelanggan adalah pelanggan potensial. Pelanggan sasaran adalah pelanggan yang peduli terhadap perusahaan anda sendiri. Bila anda loyal terhadap pelanggan anda dalam hal melayani kebutuhan mereka maka pelanggan anda akan loyal terhadap perusahaan anda, dan disini lah posisi anda dapat menerapkan harga yang wajar dalam keadaan ekonomi seperti apapun.

2. Bisnis anda sendiri: Di poin ini anda harus mengerti bisnis anda sendiri dengan cara mendefinisikan bisnis anda. Mendefinisikan bisnis anda dengan baik, akan membuat anda berbeda dengan pesaing anda. Definisi yang membantu anda mengalokasikan sumber daya anda dengan cara yang unik untuk melayani pelanggan anda, maka anda akan berhasil merebut hati pelanggan anda dengan cara yang baru dan tidak biasa.

3. Manfaat yang anda tawarkan kepada pelanggan: Menentukan produk atau jasa yang anda tawarkan kepada pelanggan anda. Pelanggan anda tidak harus fokus untuk hal ini, tapi anda harus fokus dimana anda harus mengetahui apa yang di inginkan oleh pelanggan.

4. Mengapa masalah anda akan lebih memilih produk dan jasa anda: Pelanggan merupakan kekuatan yang menggerakkan bisnis anda. Pikirkan mengenai masalah pelanggan anda dan cara menyelesaikan masalah tersebut, lupakan masalah anda.

5. Ide sederhana yang dilaksanakan dengan penuh semangat mempunyai kecenderungan berhasil: Ide sederhana selain lebih mudah di implementasikan atau di kerjakan, biaya yang digunakan juga rendah. Itu adalah salah satu titik poin plus untuk perusahaan anda. Walaupun rencana atau ide yang anda pergunakan sederhana tapi dengan semangat yang luar biasa semua akan berhasil.

2. ITA 23, 26, dan 4 ayat 2 (biasanya disatukan): perusahaan memotong pajak (istilahnya witheld) yang seharusnya dibayar oleh si penerima penghasilan. jadi, perusahaan membayar ke si penerima penghasilan net of tax (sudah bersih pajak). sifatnya sama dengan ITA 21, adalah kewajiban yang uangnya disetor kepada negara (dari sisi kita sebagai pembayar jasa ya). ITA 23 itu atas jasa dalam negeri, sekarang rate-nya pukul rata 2%. ITA 26 untuk membayar jasa luar negeri, misalnya: bayar royalti ke perusahaan induk di US, rate-nya 20% atau bisa kurang dari itu (tergantung ada tax treaty atau tidak). 4 ayat 2 untuk jasa sewa.

3. ITA 24: ini kredit pajak luar negeri. agak susah (ada kursusnya namanya brevet c). intinya, ada batas maksimum pajak luar negeri yang bisa kita kreditin (kreditin maksudnya jadiin pengurang pajak ITA 25).

5. ITA 25: PPh badan. ini pajak untuk wajib pajak badan. dihitung setahun sekali

6. ITA 29: ini cicilannya ITA 25. basis cicilannya: ITA 25 tahun sebelumnya, dibagi 12. nanti setelah setahun (ITA 25 tahun ini kan bisa jadi lebih besar atau lebih kecil dari tahun lalu), dihitung lagi kurang atau lebih bayar nya.

7. VAT (Value Added Tax) atau PPN (Pajak Pertambahan NIlai). Flat 10%. ada dua macam VAT-in (PPN masukan) dan VAT out (PPN keluaran). VAT kita anggap VAT-in bila kita sebagai pembeli. VAT-out bila kita sebagai penjual. Nah, logikanya kan kalau kita jualan dan memungut pajak, pajaknya harus kita setorkan ke negara kan, tapi karena kita juga punya VAT-in (kita juga bayar VAT waktu beli barang/jasa), bisa kita set-off. jadi yang kita bayarin ke negara VAT-out setelah dikurangi VAT-in (status kita kurang bayar). kalau sebaliknya, VAT-in lebih besar, kita minta negara buat kembaliin ke kita, bisa dengan cara: dikompensasi ke masa pajak berikutnya (kalau kita kurang bayar, kita bayar dengan yang lebih bayar ini), atau di-restitusi (diminta kembaliin dengan uang tunai).

Misalnya, anak SMA tadi membeli kaos dari distributor seharga 30 ribu dan dijual ke temannya seharga 50 ribu. Awalnya laku keras karena modelnya yang bagus. Namun karena ketahuan mengambil untung sebanyak itu (20 ribu), jadi banyak yang menawar.

Ketika anak tadi tetap mematok di harga 50 ribu lama-lama semakin sedikit temannya yang mau membeli. Bagaimana kita mengatasi permasalahan seperti ini?

Harga beli seorang penjual/reseller merupakan rahasia perusahaan yang harus dijaga dengan sangat hati-hati. Apabila hal ini sampai terbongkar, maka kegagalan pasar sudah ada di depan mata dan kita harus segera mencari cara untuk mengatasinya.

Lalu bagaimana mengatasi ini? Apakah dengan memberi bantahan bisa membereskan? Jawabnya tidak. Hal yang harus kita lakukan adalah melakukan reborn/refreshment product.

Bersihkan stok lama, berikan sebuah item yang berbeda, bangun lagi image baru akan item itu, atur dengan harga yang budgetable dengan target market. Suguhkan sesuatu yang berbeda dan bangun kembali kepercayaan mereka.

Selain itu ada beberapa cara yang dapat kita lakukan.

Melakukan pendekatan pada agent sehingga mengetahui distributor atau bahkan industri nya. Sehingga harga belinya bisa lebih murah dan kemungkinan besar kita tetap mendapatkan keuntungan walaupun menjual dengan harga yang sama seperti agent.

Melakukan promosi di luar domisili wilayah kebocoran informasi. Misalnya di sekolah lain atau di daerah lain selain daerah tempat tinggal teman yang sudah mengetahui rahasia harga produk kita tadi.

Ketika rahasia seorang reseller terbongkar, maka harus segera melakukan refresh image dan product. Tetap jaga kepercayaan dan berikan item-item baru untuk meregenerasi item lama.

Semoga tips singkat ini bermanfaat

Namun apabila kita jujur dan bertanya pada diri kita lebih jauh lagi, memangnya kenapa kalau banyak saingan? kita dapat lihat penjual pakaian di DTC Surabaya atau handphone di ITC Roxy Mas yang seakan-akan sudah seperti pasar sayur.

Baik di penjual pakaian di DTC maupun penjual handphone di ITC, mereka memiliki pesaing yang luar biasa banyaknya namun mereka tetap survive.

Saat kita memasuki dunia usaha atau entrepreneur, banyaknya saingan jangan sampai mematahkan semangat kita. Harus ada inovasi atau cara-cara kita yang beda dari lainnya, bukan usahanya yang beda tetapi inovasinya yang kita harus kembangkan.

Kita harus berani mengeluarkan ide-ide, berani mencoba sesuatu yang baru. Berikan keunikan pada usaha kita meski jenis dan tempatnya sama dengan yang lain. Ciptakan ide kreatif dan berani mengungkapkannya.

Jadikan pesaing kita sebagai blogspreneur.info/category/motivasi”title=”Motivasi” >motivasi untuk terus berinovasi. Berikan pelayanan yang terbaik kepada pelanggan. Bersaing dengan cara yang sehat dan fair. Maka kita akan tetap survive ditengah persaingan yang saya sebut seakan seperti pasar sayur tadi. Bukankah penjual dipasar sayur juga tetap survive dengan jualannya

Dalam Trading Option ini ada beberapa pilihan / Option yang memerlukan analisa dan kepercayaan diri dalam mengambil keputusan.

Untuk mengambil keputusan yang tepat, maka kita perlu memahami pengertian dari Option ini. Sebagai gambaran, saya berikan ilustrasi sebagai berikut :

Misal, ada tanah dijual dengan harga 500 Juta. Kemudian ada pembeli yang berminat untuk membeli tanah tersebut, namun ia hanya memiliki uang 50 Juta. Pembeli tersebut berjanji akan melunasi sisanya 3 bulan kedepan.

Setelah terjadi kesepakatan, pembeli tersebut membuat surat kontrak dan membayar 50 Juta sebagai tanda jadi atau DP (Down Payment) pembelian tanah tadi.

Dalam surat kontrak tertera, apabila sampai waktu jatuh tempo pembeli tidak berhasil melunasi sisa pembayarannya maka tanah akan diambil kembali oleh pihak penjual dan uang muka tidak dapat dikembalikan (hangus).

Cerita 1 :

1 Bulan kemudian tanah tersebut terkena bencana Lumpur Lapindo, sehingga harga tanah langsung anjlok hingga berkisar 200 juta an. Ada dua Option/pilihan yang dapat dilakukan pembeli tanah tadi, yaitu:

• Tetap melunasi tanah seharga 500 Juta, walaupun sudah pasti akan rugi.
• Membiarkan tanah tersebut hingga waktu jatuh tempo dan tanah akan disita kembali, sehingga pembeli hanya akan mendapat kerugian sebesar 50 juta.

Nah, secara logika sudah tentu kita akan memilih option kedua bukan?

Cerita 2 :

1 Bulan kemudian di area sekitar tanah tersebut dibangun tempat wisata dan pusat perbelanjaan yang menyebabkan harga tanah naik hingga 3 kali lipat. Maka, Option yang dapat dilakukan pembeli adalah:

• Segera mencari pinjaman uang dan melunasi sisa pembayaran tanah tadi (sebanyak 450 juta) lalu menjualnya dengan harga 3 X lipat atau lebih kepada orang lain.
• Pembeli tidak mencari pinjaman, tetapi menjual surat kontrak atau tanda jadi tadi kepada orang lain dengan harga beberapa kali lipat dari semula (missal 100 juta, 150 juta, atau 200 juta).

Dari 2 Cerita diatas dapat kita ambil kesimpulan bahwa dengan Trading Option, potensi kerugian kita terbatas (limited), yaitu sebesar harga uang muka tanah tadi (50 Juta).

Namun profit kita tidak terbatas (unlimited) sepanjang harga tanah yang naik terus – menerus.

Beberapa kesalahan yang sering dilakukan saat kita berusaha mendatangkan traffik ke website kita adalah:

1. Spam Salah satu dari kesalahan besar yang dapat kita perbuat saat mencari trafik adalah melakukan spamming dengan menaruh link/alamat website kita disembarang tempat tanpa mempedulikan aturan.

Aturan-aturan yang berlaku di mesin pencari dibuat untuk kebaikan pengunjung dan website yang dikunjungi. Jika kita tidak mempedulikan aturan tersebut dan kita melanggarnya, maka website kita akan terancam di blacklist, yang berarti website kita di cap buruk dan tidak akan diprioritaskan dalam pencarian di Search Engine.

2. Kesalahan Tipe Pengunjung. Jika anda menjual koin emas, tentunya anda tidak memerlukan pengunjung yang mencari kalung emas. Sepertinya pengunjung anda akan sia-sia kalau tidak dapat anda konversi menjadi konsumen.

Maka anda harus memastikan informasi, deskrpisi, dan kata kunci benar-benar tepat untuk website dan produk anda. Informasi yang jelas dan benar akan mendatangkan pengunjung yang benar-benar membutuhkan informasi dan produk yang anda tawarkan.

3. Tidak Menggunakan Keyword yang Berupa Frase. Saat ini, penggunaan single keyword tidak dapat memberi informasi yang cukup terhadap produk yang kita tawarkan.

Misalkan, anda menjual Koin Emas, tetapi anda hanya menggunakan keyword Emas. Maka, akan terjadi banyak kerancuan antara Koin emas, Perhiasan emas, Kalung Emas, Emas batangan, dan banyak istilah lain yang mengandung keyword emas.

Maka, penggunaan frase untuk memberi penjelasan secara lebih spesifik sangat dibutuhkan agar pengunjung dapat lebih mudah mendapatkan produk yang mereka cari.

]]> http://blogspreneur.info/beberapa-kesalahan-dalam-strategi-mendatangkan-trafik/feed 1