Dalam perusahaan, bagian marketing adalah ujung tombak dan oleh karena itu maka perusahaan selalu memberikan biaya lebih untuk bagian marketing. Kenapa ujung tombak? Kerena orang marketing langsung berkomunikasi, berhubungan langsung dengan eksternal perusahaan.

Siapa aja sih eksternal perusahaan? Ya pelanggan dan pesaing di market mereka. Sehingga informasi yang di ketahui oleh orang marketing memberikan langkah selanjutnya yang harus di lakukan untuk meraih sukses tanpa perlu susah payah. Untuk ini mereka harus melakukan survei dan pengambilan informasi untuk “musuh”.

Bagaimana caranya? Dengan memberikan angket atau pergi ke perusahaannya dengan bertanya kepada bagian administrasi mereka, angket, atau meriset hasil dari produk atau jasa mereka.

Lalu siapkan analisis bersaing.

Buat perbandingan berikut ini:

1. Pesaing mana yang memiliki pengaruh moral lebih besar?
2. Pesaing mana yang memiliki kemampuan lebih besar?
3. Sisi mana yang memiliki kondisi pasar dan peraturan yang lebih menguntungkan?
4. Disisi mana keputusan akhir dapat di implementasi kan dengan baik?
5. Sisi mana yang memiliki persenjataan yang tangguh?
6. Disisi mana para “prajurit” dilatih dengan baik?
7. Sisi mana yang lebih ketat dan lebih tidak memihak dalam memberikan penghargaan dan menjatuhkan hukuman?

Dari ke tujuh elemen tersebut kita dapat memperkirakan kemenangan yang akan di dapat. Sehingga kemenangan atau kesuksesan pemasaran dapat diraih tanpa susah payah. Dalam perusahaan pasti ada mata-mata yang menyusup ke perusahaan anda. Dengan kata lain mereka adalah pegawai atau staff yang gampang berkhianat pindah ke tempat pesaing anda dengan iming-iming uang yang lebih besar. Sehingga lindungi lah rahasia perusahaan anda.